“仙作”从红木批发市场迈向品牌之路

　古典家具流派素有京作、广作、苏作之称，自2006年仙游县申请“中国古典工艺家具之都”获得成功后，仙作迎头赶上，并列成为中国古典工艺家具四大流派。从衡量红木家具的四个标准“型”、“材”、“艺”、“韵”来看，仙作已不亚前三者，而在市场占有率上，仙作产品占了国内红木家具市场份额六成以上。五年的发展，仙作在销量上大获全胜，在业内，仙游甚至有了“全国红木批发市场”之谓。如今，“申都”成功后的第二个五年计划即将到来，仙作如何从红木批发市场迈向终端市场是值得全体仙作人思考的一个问题。

　　创立国家级的知名品牌

　　2010年评审的2010年最具影响力的中国红木家具十大品牌，最受欢迎的中国红木家具十大品牌、最具创新力的中国红木家具共三十家企业，仙作企业共有三福、大家之家(北京)、仙游红景天红木家具、连天红，上榜4家，只占了10%。上榜企业中广东省(9家)、浙江省(7家)，相比之下，全国知名品牌上仙作的劣势是显而易见了。现阶段仙游家具有各类古典工艺家具企业3000多家，这3000多家的企业中，在仙作发展的第二个五年计划中，我们能再培育出几家国家级品牌?这是仙作家具要从批发市场迈向终端市场要考虑的第一个问题，因为只有国家级的知名品牌，才能最有效地带动全国的终端消费市场。

　　建立仙作全国联合售后维护体系

　　现阶段，在全国各地都有仙作家具的身影，我们可以设想组建由政府引导、协会牵头、重点企业负责的仙作全国联合售后维护体系。如在北京成立“仙作红木北京售后维护中心”，该中心专门从事销往北京的红木家具的售后维护，这样北京的顾客就不仅能在北京，在全国各地都能放心地购买仙作红木家具，仙游就自然可以成为红木家具的终端市场。

　 仙作从业人员整体素质的提升

　　仙作理论的奠基人何锦驰在《老何侃仙作》第一讲《什么是“仙作”》谈到了仙作在三个方面做了有益的大胆的探索，一是最大限度地运用现代科技成果;二是巧妙地融入了时尚之素;三是满足现代人物质与文化的需求。此三点，无论是科技、时尚或文化需求，无一不与文化有直接关系，对红木家具这一个极具文化内涵的事物而言，文化的缺失必将造成产品无法进入极致的状态。而终端消费市场往往需要的是极具文化内涵的红木家具。

　　提升企业掌舵人的文化素质

　　目前仙作企业的掌舵人目前大部分50年代、60年代出生，这部分人大多勤勉耐劳、胆识过人、毅力非凡，而正是因为这些人的能力，造就了仙作今天的辉煌。但这部分人大多出身贫寒，或因家庭原因，大多中途辍学，文化程度不高。试举一列，笔者在坝下走访时发现，罗汉床款式中最常见的曲尺罗汉床、仙作的老板鲜有人知道为什么该款罗汉床称为“曲尺罗汉床”，因为不知道曲尺为何物。只有提升企业掌舵人的文化素质，才能使仙作企业迈向一个新高度。