一、“上帝”的心理导向

“顾客是上帝”的说法所言非虚，消费者的购买心理确实决定着一个市场的繁荣程度，想消费者之所想，供消费者之所需才能让企业在暗潮涌动的商战中永葆活力。我们可以从这次红木家具市场的火爆和诸多企业接二连三的举动中一窥消费者微妙的购买心理。从而发现从鱼龙混杂的红木家具市场突围出来成为今日之星所需要的素质。

1、文化心理

目前，我国红木家具的用料主要是紫檀、海南黄花梨等珍惜木材，也统称为红木家具。这些木材历史悠久，从我国明清时代起就已经成为制作中式家具的钦定木材。其间的文化内涵可谓源远流长。比如，中国红木文化就有自己独特的发展历史，是中国传统文化的典型代表。尤其是红木家具，被赋予了富裕、奢侈、艺术、高贵、长久等精神内涵，维护着社会秩序和生活伦理。

我们可以从家具的这些深层次的精神内涵中挖掘出红木家具的收藏价值。记者通过数据分析出在购买家具的群体中有近三成的消费者正是抱着这样的文化心理来购买红木家具的。

2、身份认同

纯实木家具早已被看成是身份地位的象征，有一小部分消费者正是因为实木家具的高端、尊贵去购买的。这部分消费者的购买心理也应该得到企业的重视，即消费者对自我社会地位的认同感是购买驱动力。

3、环保心理

近几年，家具中甲醛超标的情况时有发生，国内已经出现了众多用户因装修和新买家具甲醛超标，而致死和致癌等案例。随着人民生活水平的提高，人们对自身健康的重视程度越来越高。据调查，消费者在购买家具时，已经把家具的环保指数作为重要参考。自然环保的纯实木家具自然大受欢迎，消费者王女士说：“虽然实木家具价格比较高，但用着放心。”

二、新御典·红景天横空出世，暗合“上帝心理”

据悉，仙游红景天红木家具厂将与有着“中国现代板式家具之父”美誉的新御典家具合作，共同打造出名为新御典·红景天的自主家具品牌。仙游红木家具的这一举措可谓一箭双雕，既增强了自身的竞争力又暗合了消费者的购买心理，前景可谓一片大好。

1、良材追踪——老挝大红酸枝的身世
老挝大红酸枝原产自中美洲和非洲，后经荷兰人和英国人将老挝大红酸枝树种从洪都拉斯和非洲带到了印尼。老挝大红酸枝品质出众，综合了洪都拉斯老挝大红酸枝和非洲老挝大红酸枝的双重优点，于是又引来了英国雕刻师的注意，他们用毕生绝学雕刻出精美的家具奉献给了祖国的皇室。并于18世纪正式取代胡桃木登顶英国宫廷。时至今日，老挝大红酸枝也已成为世界珍稀木材之一，是制作家具的良材。

2、工艺精良——纯红木手工雕刻

从上述老挝大红酸枝的身世中，我们也能推知它的珍贵程度和因之而来的收藏价值。拍卖行里看到的诸如英国皇室老挝大红酸枝家具、英王乔治三世的皇后夏洛特的老挝大红酸枝书柜的价格都高得令人咋舌。仙游红木家具大力引进老挝大红酸枝制作家具，从一开始就赢得了消费者的欢心。

此外，新御典·红景天打出的口号是“我就是纯红木”，事实也正是如此。采用的工艺是纯红木手工雕刻。据调查了解到市场上大部分标注为红木的家具，其实并不是全红木的，而是经过加工处理的板式家具。这里面存在较大的安全隐患，很容易出现甲醛超标的状况。红木家具在原材料上讲是很环保的，这里不排除会运用一些加工手段，但里面的化学成分比起板材来讲大大减少了。仙游红景天红木家具这里提出的“纯红木”即是在一整块木头上雕刻，其环保程度可想而知。这就又符合了消费者对环保性的要求，也是对顾客负责的表现。

3、强强联合，市场广阔

此次联合，是仙游红木家具充分权衡了各自力量所做出的决定。从合作伙伴方面来讲，新御典家具是驰名中外的板式家具企业，四十年的成长历程为其赢得了“中国现代板式家具之父”的美誉。此外，新御典家具集团已经获得了印度尼西亚政府给予的对于老挝大红酸枝的开采权。在原材料上不仅为顾客把好关，也给制作家具带来了便捷。从自身条件来考虑，仙游红景天红木家居厂是国内一流的家具电商公司，其独特的经营模式、顾客至上的营销理念和勇于开拓的创新精神赢得了无数消费者的赞誉。

虽然新御典·红景天家具自主品牌刚刚成立，但从双方的实力以及与消费者购买心理的吻合程度来看，可谓前景无限。